え？ウチの会社のこと？

　日経ソリューションビジネスに「戦略的失注のススメ～“危ない”案件撲滅大作戦」という記事を書いた。ここ数年，数多くの赤字案件がソリューション・プロバイダの経営を圧迫したが，当事者の多くは「根本的な問題は受注プロセスにあった」と証言している。取材を進めるうち，あるインテグレータの敏腕営業マネージャが語ってくれた話が面白か...